Vantagens do contrato de exclusividade

Muitas vezes os clientes ficam relutantes quando lhes é oferecido o contrato de exclusividade.

Por mais que regularmente seja mais benéfico para ambas as partes, existem muitos mitos que causam essa resistência dos vendedores.

Confira abaixo o que é o contrato de exclusividade e suas vantagens para ajudar tanto os proprietários em busca compradores quanto corretores que desejam saber como convencer seus clientes!

O que é contrato de exclusividade?

Muitos proprietários pensam que, ao fechar um contrato de exclusividade, eles ficam presos a um corretor, o que não parece vantajoso pois a ideia comum diz que quanto mais pessoas estiverem trabalhando no imóvel, mais rápido será a venda.

Isso se trata de uma visão errônea sobre o assunto. O fato de ter apenas um corretor trabalhando não atrapalha a venda do imóvel, muitas vezes pode até ajudar, pois vai requerer mais comprometimento, propaganda e divulgação do profissional encarregado.

Outra coisa que vale a pena lembrar, é que um contrato de exclusividade não é vitalício. Ou seja, quando acabar a vigência, o cliente terá todo o direito de escolher pela renovação ou encerramento do mesmo.

Vantagens

Melhor visibilidade

Ao assinar um contrato de exclusividade, o locador deve confiar na imobiliária e saber que ela se responsabiliza pela venda do imóvel e irá tomar conta de todos os recursos necessários para divulgação do mesmo.

Vender um imóvel é de total interesse da imobiliária e dos corretores, pois, através disso, haverá ganho para ambas as partes.

Os melhores espaços das páginas de venda são destinados para aqueles que assinam o contrato de exclusividade

Sendo assim, esse trato garante uma localização acima das demais, mais fotos e vídeos do imóvel e uma descrição mais detalhada e bem-feita, abrangendo um maior número de pessoas e garantindo mais visibilidade, e assim, mais interesse dos clientes.

Mas cuidado, a visibilidade exagerada pode ser algo ruim! Quando o comprador vê determinado anúncio em várias páginas de empresas diferentes, tem a impressão de que o proprietário está com dificuldades de vender o imóvel e acaba propondo um valor abaixo do que ele vale.

Mais uma vantagem para o contrato de exclusividade!

Maior controle de visitas

As visitas aos imóveis são uma das principais medidas decisivas para aqueles que procuram comprar um imóvel. Ter uma visita tranquila e sem interrupções pode ser um grande diferencial na escolha final.

Ao decidir relacionar seu imóvel com várias imobiliárias, você terá que acompanhar as visitas, mesmo que não de forma presencial, ou deixar cópias das chaves com todas elas. Isso aumenta a chance do controle de visitas se tornará falho.

Com apenas uma companhia cuidando das vendas, ela se responsabilizará pelo agendamento das visitas, deixando o proprietário despreocupado e os possíveis compradores mais confortáveis na hora da vistoria.

Além disso, muitas visitas podem acabar danificando o imóvel. Sem um controle das mesmas, ficará mais difícil de fiscalizar e impedir que esses problemas ocorram.

Comunicação mais transparente

O contrato de exclusividade também garante uma comunicação mais clara entre o proprietário e o corretor.

O canal de comunicação entre os dois será bem mais direto, ou seja, qualquer dúvida que haja será diretamente direcionada à outra parte sem muitas esperas.

Além do mais, o proprietário terá todo o apoio da imobiliária na parte de negociação e pós-venda. Os profissionais cuidarão dessa parte mais burocrática e o vendedor não terá dores de cabeça desnecessárias.

Exclusividade com a Leardi

Ter um contrato de exclusividade é bom, mas é melhor ainda quando o mesmo é feito com uma imobiliária de confiança e com conhecimento de negócios, como a Paulo Roberto Leardi!

Temos mais de 100 anos de história e, ao longo do século, passamos por diversos cenários que afetaram diretamente no negócio imobiliário, mas nós aprendemos com esses desafios e seguimos em frente.

As unidades da Leardi se espalham não só no estado de São Paulo, e cada uma delas atende vários bairros da região em que está localizada, aumentando ainda mais a visibilidade do seu imóvel.

Nossa força de rede ajudou o crescimento da marca e está pronta para ajudar você a realizar o melhor negócio! Foram 4 gerações da família Leardi, mais de 50 unidades e cerca de 500 corretores para garantir que seu imóvel esteja em ótimas mãos.

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